国产一级特黄高清大片黄,成人一级免费大黄片,国产一级片一区二区三区,毛片区免费观看视频

·加入收藏 ·設(shè)為首頁
棗莊水處理設(shè)備
吉之美開水器
凈水器/凈水設(shè)備
開水器凈水器配件

公司地址:山東省滕州市善國北路(錦江之星北20米路西)綠廚房專營店

手機(jī):18263248959

電話:0632-5517199

傳真:0632-5517199

郵箱:xtd1999@163.com

Q Q:1915783739

公司新聞
凈水器專業(yè)營銷員是如何煉成的???

    解析凈水器專業(yè)營銷員如何煉成

    凈水器企業(yè)管理最大的損失之一就是把一群未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員投放在市場做業(yè)務(wù),這么做損失的不僅有眼前的一點(diǎn)業(yè)績,還有凈水器企業(yè)的未來。這話聽起來似乎有點(diǎn)小題大做,但是確實(shí)如此。

    凈水器業(yè)務(wù)人員作為企業(yè)與客戶之間的紐帶,起著上傳下達(dá)、價值傳遞、信息溝通的重要作用,他的行為舉止不僅代表個人,在很多場合更代表了企業(yè)。和客戶進(jìn)行商務(wù)活動時,他就是企業(yè)的代表,身上貼著一個撕不去的標(biāo)簽,那就是某企業(yè)的業(yè)務(wù)員。中間渠道客戶可能還有機(jī)會與公司進(jìn)行更多的接觸和了解,而對于區(qū)域終端客戶,這次見面所留下的印象可能是一輩子。

    企業(yè)都明白培訓(xùn)的重要性,一般也不會直接把未培訓(xùn)的人員投放到市場,然而,這些培訓(xùn)果真有效嗎?優(yōu)秀的凈水器業(yè)務(wù)人員需要什么樣的培訓(xùn),應(yīng)具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)?凈水器專營也曾寫過一篇《做個專業(yè)營銷人員,我夠“格”嗎?》,從思維方式、基本能力、系統(tǒng)運(yùn)作、和實(shí)踐四大方面談專業(yè)“選手”的表現(xiàn),但是這些都是宏觀的層面。

    營銷培訓(xùn)不是萬能的

    一名優(yōu)秀的凈水器業(yè)務(wù)人員不僅要擁有專業(yè)知識,更重要的是要具備良好的溝通能力、超強(qiáng)的自信心(受打擊能力)、還有持續(xù)地堅(jiān)持(耐力)。市面上關(guān)于如何營銷的書籍和技巧也是琳瑯滿目,然而營銷更是一種實(shí)踐,沒有實(shí)踐再多的理論都無法解決問題,如同《羊皮卷》上講的:一張地圖不論多么詳盡,比例多么精確,它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動半步,除非我們付諸行動。因此,做營銷靠自己。

    這樣說好像有些悲觀的味道,營銷培訓(xùn)到底有多少用處?實(shí)際上,目前企業(yè)形式上的培訓(xùn)80%基本是無效的。怎樣才能解決這樣的問題?專業(yè)與業(yè)余業(yè)務(wù)員的差別在哪里呢?我們欣喜地發(fā)現(xiàn),通過一些細(xì)節(jié)觀察,通過“貼身教練”隨時隨地地指導(dǎo)糾正,我們可以讓業(yè)余“選手”成為出色的專業(yè)“選手”。需要著重指出的是,企業(yè)要切記,對著幾十人甚至上百人通過“大課”培訓(xùn)效果并不好,在一對一實(shí)踐中,通過“貼身教練”培訓(xùn)效果最顯著。

    專業(yè)業(yè)務(wù)員“專”在哪里

    下面濟(jì)寧凈水器專賣通過營銷的幾個環(huán)節(jié),通過實(shí)地接觸的諸多凈水器業(yè)務(wù)人員的行為來說明專業(yè)與業(yè)余的差別在哪里,以供參考。

    陌生拜訪的自我介紹:拜訪的自我介紹是每個凈水器業(yè)務(wù)人員的第一關(guān)。一般經(jīng)過訓(xùn)練的人員都知道要事前準(zhǔn)備,也都會正常的進(jìn)行自我的介紹、交換名片等。專業(yè)選手一定會做以下動作:第一,介紹自己很正式、很仔細(xì),生怕別人記不住自己;第二,一定不忘問客戶索要名片,如果客戶沒有,一定會詢問電話或其它的聯(lián)系方式,并鄭重地記上;第三,首次拜訪結(jié)束后會重申一下自己的身份,或者再次介紹自己名字,同時告訴客戶,自己可能下次再來拜訪或是回頭電話聯(lián)系的大致時間,并詢問客戶是否方便。

    凈水器產(chǎn)品介紹或宣傳:絕對不是一上來就帶個產(chǎn)品手冊開門見山式說:這些我們的產(chǎn)品,你看一下有什么可做的。專業(yè)選手的表現(xiàn)一定是這樣的:第一,會通過兩三句話的詢問及觀察大致了解客戶的基本類型或需求,有針對性地講解并根據(jù)客戶的反饋及時調(diào)整介紹的方向和內(nèi)容;第二,如果客戶有意向或留下資料需要考慮時,一定會在資料上直接寫上或訂上自己的聯(lián)系方式,并告訴客戶在最短的時間段內(nèi)做出決定。同時會告訴客戶自己可能在某確定的時間再次電話或?qū)嵉鼗卦L。

    問題溝通與異議處理:專業(yè)選手會這么處理:第一,態(tài)度誠懇,不立即辯解。詳細(xì)了解事件的原由,如果事件較為復(fù)雜決不會立馬給確定的答復(fù);第二,不自做主張,有必要時會及時與公司相關(guān)部門取得聯(lián)系,并聽取意見;第三,解決情況會事后回訪,并可能將原本不利的事件轉(zhuǎn)換成有利的事件并進(jìn)行傳播。

    合作方式與回款:專業(yè)選手的處理方法是這樣:第一,“先小人后君子”,不時給客戶驚喜;第二,提前溝通具體回款日期與數(shù)目,并在必要時進(jìn)行提醒;第三,給自己留余量,當(dāng)客戶未能按期或按數(shù)回款時,不忘提醒客戶下不為例,同時探詢客戶如何回款或合作才能更好地完成目標(biāo)。

    更多濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照、滕州、薛城、鄒城、微山、山亭、嶧城、臺兒莊等地區(qū)開水器、凈水器銷售、安裝、維修、使用、保養(yǎng)、換濾芯等知識盡在www.bjkbst.com,歡迎登錄查閱!或致電18263248959(維修同號)。


關(guān)鍵字:凈水器,凈水器專賣,凈水器配件,凈水器維修,凈水器售后
錄入時間:2019/5/24
版權(quán)所有 @2020 滕州新天地商貿(mào)有限公司 吉之美開水器 滕州美的凈水器 滕州凈水器維修換濾芯 山亭吉之美開水器 公司地址:山東省滕州市善國北路988號(錦江之星北20米路西)綠廚房專營店 吉之美開水器銷售售后電話:0632-5517199 18263248959
傳真:0632-5517199 魯ICP備12010624號 技術(shù)支持:西橋網(wǎng)絡(luò)